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2-Tage Intensiv-Seminar

Aus Einwänden Abschlüsse machen

Neu!

Machen Sie den Unterschied!

Jede/r Verkäufer/-in kennt das: Es sollen Kundentermine vereinbart werden, doch immer wieder bleiben Akquise-Bemühungen schon am Start stecken. Nach einer langen und mühsamen Anbahnung ist endlich der ersehnte Termin da. Und dann das: Nach einer Präsentation der Produkte folgt: „Ich werde mir das überlegen” oder noch schlimmer „Wir haben keinen Bedarf.” Aussagen, welche manchmal bereits Versuche der Terminvereinbarung beenden. Dabei war die Chance da!
TOP OF SALES – aus Überzeugung – mit Überzeugung!
Jetzt sind Verhaltensoptionen wichtig, mit denen Sie den Spieß umdrehen können: Anstatt, dass Sie mit aller Mühe versuchen Angebote zu verkaufen, werden kaufkräftige Kunden sich danach sehnen, bei Ihnen kaufen zu dürfen. Sichern Sie sich in diesem Seminar das nötige Rüstzeug für Ihren nachhaltigen Erfolg, der durch die Qualität Ihrer Begegnungen entsteht!

Inhalt der Veranstaltung
  • Erhöhen Sie die Termin-Quote auf nahezu 100 %
  • Bedürfnisse von Kunden klarer erfassen, als diesen selbst bewusst ist
  • Einwände und Vorwände erkennen und gekonnt behandeln
  • Die Wahrnehmungsgenauigkeit entscheidend erhöhen und praktisch im Verkaufsgespräch nutzen
  • Authentisch auch herausfordernde Situationen souverän meistern
  • Wie (und wann) Sie Akquisitionen erfolgreich abschließen
Detaillierte Inhalte der Veranstaltung

1. Tag 9.30 bis 17.30 Uhr

(Pro)aktiven Kommunikation mit Fokus auf professionelles Kundenmanagement

  • Welche Fähigkeiten Sie unterstützen, um authentisch vertrauensvolle Beziehungen zu Kunden aufzubauen
  • Wie Sie sich auf die individuelle Persönlichkeit und das vorhersagbare Verhalten Ihrer Kunden einstellen

Professionelle Terminvereinbarung & Chance zur Partnerschaft via „TAG-Erfolgsmethode“

  • Terminvereinbarung mit Erfolgs-Quote: Wie Sie mit nahezu 100%-iger Wahrscheinlichkeit einen Termin bei Neukunden bekommen
  • Gesprächsstruktur und -steuerung
  • Phasen im Verkaufsgespräch aus Kundensicht erkennen und richtig (re)agieren

Vorwände/Einwände souverän behandeln

  • Wie Sie spezifische Einwände von bloßen Vorwänden unterscheiden
  • Warum und wann es entscheidend ist, die „Kunst des Nichtzurückredens” zu beherrschen
  • Wie Sie die entscheidenden – oft nicht artikulierten Bedenken und Wünsche treffsicher erkennen

Solide Bedarfsanalyse

  • Wie es Ihnen gelingt, Bedürfnisse von Kunden oft tiefgründiger zu erfassen, als diesen selbst bewusst ist
  • Wie Sie die eigenen Sprachmuster erkennen und hinderliche Formulierungen in Positive ändern
  • Wie Sie bewusst verbale und nonverbale Signale nutzen, um die Wirkung Ihrer Verkaufsgespräche zu erhöhen

2. Tag 8.45 bis 16.30 Uhr

Nutzenmatrix©: Vom Verkaufen zum Kaufen lassen

  • Wie sich dank Nutzenmatrix©-Methode Ihre Kunden/-innen selbst überzeugen und kaufen
  • Wie Sie Einwände nutzen können, um diese erfolgreich in Abschlüsse zu verwandeln

Der geheime Sales- Code

  • Wie Sie die Macht des Unterbewussten in Form von “Hypno-Rhetorik” nutzen können
  • Wie Sie die unsichtbaren Denk- und Gefühlsvorgänge des Kunden deutlich wahrnehmen
  • Jeder Kunde tickt anders! Gedankliche Entscheidungswege und Verhalten vorhersehen
  • Durch gekonnte Produktnutzen-Darstellung das Verlangen des Kunden intensivieren

Nachhaltige Abschlüsse

  • Abschlussorientierte Einwandbehandlung
  • Herbeiführen und Erkennen von Kaufsignalen
  • Wie Sie mit eigenen Emotionen (Stress, Unsicherheit, Erwartungen etc.) und jenen des Kunden sicher umgehen
  • „Überberatung” vermeiden – die Ursache, warum oft „sichere” Geschäfte am Ende doch noch scheitern
Warum Sie an dieser Veranstaltung teilnehmen sollten
  • Sie fühlen sich noch selbstsicherer in Ihrer Rolle als Verkäufer-Persönlichkeit.
  • Sie erlangen die die Fähigkeit mit Vorwänden und Einwänden souverän umzugehen.
  • Sie erreichen, dass Kunden gerne kaufen und auch bereit sind, höhere Preise zu bezahlen.
  • Sie erzielen eine Top-Abschlussquote und bauen dabei eine tragfähige Kunden-Beziehung auf.
Zielgruppen
  • Key Account Managende
  • Vertriebsleitung
  • Verkaufsleitung
  • Außendienstmitarbeitende
  • Innendienstmitarbeitende
  • Exportleitung
  • Geschäftsführung Vertrieb

Seminargebühr gesamt:

€ 1.395,00

zzgl. MwSt. für den 1. Teilnehmer

€ 1.255,50 zzgl. MwSt. für den 2. und jeden weiteren Teilnehmer

Garantie zur kostenfreien Umbuchung

Garantie zur kostenfreien Umbuchung:

Sie können Ihre Weiterbildung bei uns risikofrei buchen. Sollte aufgrund von gesetzlichen Änderungen, wie z.B. das Inkrafttreten von Beschränkungen in einigen Gebieten, eine Durchführung der Veranstaltung nicht möglich sein, dann werden Sie automatisch von uns informiert und können kostenfrei auf den nächsten Termin umbuchen.

Bleiben Sie flexibel! Für alle Buchungen gilt: Sie können bis zu zwei Wochen vor der Veranstaltung die Teilnahme absagen und erhalten einen Wertguthaben, das Sie bis Ende 2021 für eine beliebige Weiterbildung aus unserem Angebot einsetzen können.

Aus Einwänden Abschlüsse machen
Termine

09.05.2023 - 10.05.2023
Mainz

Best Western Hotel Mainz

Adresse

Wallstraße 56
55122 Mainz
Tel.-Nr.: 06131 – 3 04 00

Weitere Termine

14.06.2023 - 15.06.2023
10.10.2023 - 11.10.2023
15.11.2023 - 16.11.2023

Ihr ausgewählter Termin

09.05.2023 - 10.05.2023

14.06.2023 - 15.06.2023
München

BEST WESTERN Hotel München-Airport

Adresse

Robert-Koch-Strasse 10
85435 Erding
Tel.-Nr.: 08122 – 9 99 00

Weitere Termine

09.05.2023 - 10.05.2023
10.10.2023 - 11.10.2023
15.11.2023 - 16.11.2023

Ihr ausgewählter Termin

14.06.2023 - 15.06.2023

10.10.2023 - 11.10.2023
Düsseldorf

Mercure Hotel Düsseldorf Ratingen

Adresse

An der Pönt 50
40885 Ratingen
Tel.-Nr.: 02102 – 91 85

Weitere Termine

09.05.2023 - 10.05.2023
14.06.2023 - 15.06.2023
15.11.2023 - 16.11.2023

Ihr ausgewählter Termin

10.10.2023 - 11.10.2023

15.11.2023 - 16.11.2023
Stuttgart

Mercure Hotel Stuttgart Böblingen

Adresse

Otto-Lilienthal-Str. 18
71034 Böblingen
Tel.-Nr.: 07031 – 64 50

Weitere Termine

09.05.2023 - 10.05.2023
14.06.2023 - 15.06.2023
10.10.2023 - 11.10.2023

Ihr ausgewählter Termin

15.11.2023 - 16.11.2023

Experte/Expertin

Gerhard Amberger

Gerhard Amberger

Ist Experte für erfolgreiche Kommunikation und Interaktion im Business. Besonders zu den Themen Führung, Verkauf, Kommunikation, Verhandlung und Präsentation inspirierte er als Trainer und Coach bisher über 20.000 Teilnehmer aus 12 Ländern. Gerhard Amberger ist Management-, Mental-, NLP-Lehr-Trainer & Master Coach, Unternehmensberater, Mitglied im Experten-Team der WKO (Wirtschaftskammer Österreich), der ARGE proEthik, sowie Lektor an der Pädagogischen Hochschule Wien.

Das Forum für Führungskräfte (eine Marke der WEKA Akademie GmbH), mit Hauptsitz in Wiesbaden , ist einer der führenden und richtungsweisenden Anbieter in der Weiterbildung von Fach- und Führungskräften.

Wir bringen Weiterbildung auf den Punkt – Wir bieten hochaktuelle Themen, welche Sie sofort in Ihren Unternehmensalltag integrieren können. Unser breites Spektrum an Veranstaltungen steht dabei für kompakte und praxisorientierte Wissensvermittlung sowie für Vernetzung aller Seminarteilnehmer und Referenten.

Profitieren Sie von unseren unterschiedlichen Formaten! Wir richten uns ganz nach Ihren Bedürfnissen und bieten Ihnen umfangreiche Weiterbildungen, welche sich von Intensiv-Seminaren über hochkarätige Zertifikatslehrgänge und vollumfassende Qualifizierungsprogramme bis hin zu zeitsparenden Blended Learning Formaten erstrecken. Mit unseren punktgenauen E-Learning Einheiten können Sie alle Mitarbeiter Ihres Unternehmens fördern und fordern.

Sie möchten Ihre Qualifikationen stetig ausbauen und Ihre Persönlichkeit in Ihrem beruflichen Umfeld gezielt einsetzen? Diese einzigartige Kombination spiegelt sich in unserem Seminarportfolio wider: Fachlich fundierte und themenbezogene Veranstaltungen sowie inspirierende Weiterbildungen durch unsere namhaften Top-Speaker und Special-Veranstaltungen – mit diesem Portfolio möchten wir Sie entscheidend und auf den Punkt in Ihrer Karriere unterstützen.

Unsere Inhouse-Akademie: Wir bieten Ihnen maßgeschneiderte Lösungen, unabhängig von unserem offenen Schulungsprogramm. Ganz gleich, welche Themen für Sie relevant sind, wir unterstützen Sie als Entscheider oder HR-Verantwortlicher, um Ihre Mitarbeiter im Rahmen von Inhouse-Schulungen und Coachings zu „High Performern“ zu machen.

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