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3-Tage Zertifikatslehrgang

Der/die Verkaufsleiter/in

Strategie – Umsetzung – Führung

Der/die Verkaufsleiter/in wird immer stärker zum Erfolgsfaktor bei der Zukunftssicherung  von Unternehmen. Gravierende Veränderungen am Markt oder beim Kundeneinkaufsverhalten sowie die Digitalisierung des Kundenmanagements erfordern andere strategische Vorgehensweisen. Gleichzeitig bedarf es neuer Führungskonzepte, um in flachen Hierarchien Cross-funktionale Teams über Ziele und Kennzahlen zu steuern. In diesem Zertifikatslehrgang erhalten Sie einen praxisnahen Überblick über aktuelle Vertriebs-Trends und lernen Methoden sowie Werkzeuge der strategischen Vertriebsarbeit kennen. Sie erfahren, wie Sie durch moderne Kundenmanagement-, Strategie- und Führungsmethoden Erfolge für Kunden und Mitarbeiter messbar machen. Sie erhalten wertvolle Tipps, wie Sie gezielt Mehrwertkonzepte entwickeln und in Verhandlungen erfolgreich vermitteln können.
 

Inhalt der Veranstaltung
  • Entwicklung einer erfolgreichen Vertriebsstrategie
  • Gezielter Einsatz digitaler Werkzeuge im Kundenmanagement
  • Die kennzahlenorientierte Steuerung
  • Zielorientierte Führung von cross-funktionalen Teams
  • Aufbau langfristiger Partnerschaften mit wertigen Kunden
  • Umsetzung von Wachstumskonzepten über Upselling/ Cross-Selling
Detaillierte Inhalte der Veranstaltung

Uhrzeiten:

Beginn 1. Tag: 9:30 Uhr
Ende 3. Tag: 16:00 Uhr


Tag 1:

Entwicklung einer Vertriebsstrategie

  • Vertrieb 4.0 – die Herausforderungen der Zukunft
  • Aufbau einer erfolgreichen Vertriebsstrategie
  • Festlegung von strategischen Zielen
  • Vermittlung der Vertriebsstrategie an Mitarbeiter und Kunden
  • Mitarbeiter für Vertriebsziele fit machen

Wichtige Management-Tools zur Entwicklung einer Vertriebsstrategie nutzen

  • Gestaltung eines verkaufsaktiven Internet-Auftritts
  • Einsatz von digitalen Angebotsmanagement-Tools
  • Vernetzung von Kunden und Mitarbeitern per Cloud
  • Arbeiten mit digitalen Werkzeugen zur Auswahl von Kunden und Leistungen
  • Tools zur Steuerung und Umsatz der strategischen Ziele
  • Gestaltung eines Kundenbewertungssystems

Die Gestaltung einer Vertriebsorganisation 4.0

  • Aufbau eines Omni-Channel-Vertriebs
  • Key Account Management und verkaufsaktiver Innendienst
  • Zukunft des klassischen Außendienstes
  • Zusammenarbeit aller kundennahen Bereiche
  • Vernetzung Online/Offline

Tag 2:

Aufbau langfristiger Partnerschaften mit wertigen Kunden

  • Durch gezieltes Neukundenmanagement Wachstumschancen erschließen
  • Präzise Analyse der Kundenwünsche und -anforderungen
  • Einsatz eines systematischen Anfragenund Angebotsmanagements
  • Aufbau und Gestaltung von Kundengewinnungsplänen
  • Möglichkeiten des Networkings bei wichtigen Kunden
  • Kunden durch Mehrwertangebote begeistern

Der kennzahlengesteuerte Vertrieb

  • Vertriebscontrolling – Chance statt „Bedrohung“
  • Den Vertrieb als Profit-Center führen
  • Die wichtigsten Analyse-Tools zur Beurteilung des Vertriebserfolg

Erfolgreiche Führung von Vertriebsmitarbeitern

  • Mitarbeiter in flachen Hierarchien steuern und begeistern
  • Home Office und Präsenz im Kunden- und Mitarbeitermanagement
  • Mit kritischen Personalentscheidungen fair umgehen
  • Die Vorteile selbststeuernder Teams nutzen
  • Leistungsmotivation in Teams erzeugen
  • Delegation – Führungsstil der Zukunft
  • Führen über strategische Ziele

Tag 3:

Rhetorik und Verhandlungsführung für Verkaufsleiter

  • Die Motivlage der Gesprächspartner erkennen und durch individuelle Ansprache stärken
  • Durch Verkauf von Vorteil und Nutzen Kampfgespräche vermeiden
  • Die wichtigsten Kommunikationsregeln zur Erzielung eines Commitments
  • Die Hintergründe von sachlichen und psychologischen Einwänden
  • Das Management von Konflikt- und Krisensituationen
  • Antipathie und Angst erfolgreich in Mut und positive Angriffslust umwandeln

Gespräche mit wichtigen Kunden erfolgreich zum Abschluss bringen

  • Analyse der Eigen- und Kundenziele
  • Entwicklung eines zielgerichteten Gesprächsleitfadens
  • Die 6 Phasen einer zeitgemäßen Verhandlungsstrategie
  • Überprüfung der Denk- und Sprachgewohnheiten
  • In harten Preisgesprächen bestehen können

Der interaktive Anteil ist bei diesem Zertifikatslehrgang sehr hoch, um einen Austausch zwischen Dozent und der Teilnehmer untereinander zu gewährleisten! Ziel ist die gemeinsame Erarbeitung eines Umsetzungsleitfadens für die tägliche Praxis.

Warum Sie an dieser Veranstaltung teilnehmen sollten

Der Zertifikatslehrgang "Der/die Verkaufsleiter/in" gibt Ihnen einen praxisnahen Überblick über die aktuellen Vertriebs-Trends. Erlernen Sie moderne Methoden und Werkzeuge der strategischen Vertriebsarbeit. Im Lehrgang "Der/die Verkaufsleiter/in" werden Ihnen überdies effektive Kommunikationstechniken zur erfolgreichen Verhandlungsführung vermittelt.

Zielgruppen
  • Vertriebsleiter/-innen / Verkaufsleiter/-innen
  • Gebietsverkaufsleiter/-innen
  • Niederlassungsleiter/-innen
  • Führungsnachwuchs im Vertrieb
  • Leiter/-innen von Auslands‑gesellschaften

Seminargebühr gesamt:

€ 1.895,00

zzgl. MwSt. für den 1. Teilnehmer

€ 1.705,50 zzgl. MwSt. für den 2. und jeden weiteren Teilnehmer

Garantie zur kostenfreien Umbuchung

Garantie zur kostenfreien Umbuchung:

Sie können Ihre Weiterbildung bei uns risikofrei buchen. Sollte aufgrund von gesetzlichen Änderungen, wie z.B. das Inkrafttreten von Beschränkungen in einigen Gebieten, eine Durchführung der Veranstaltung nicht möglich sein, dann werden Sie automatisch von uns informiert und können kostenfrei auf den nächsten Termin umbuchen.

Bleiben Sie flexibel! Für alle Buchungen gilt: Sie können bis zu zwei Wochen vor der Veranstaltung die Teilnahme absagen und erhalten einen Wertguthaben, das Sie bis Ende 2021 für eine beliebige Weiterbildung aus unserem Angebot einsetzen können.

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Der/die Verkaufsleiter/in
Termine

11.10.2022 - 13.10.2022
Stuttgart

Mercure Hotel Stuttgart Sindelfingen an der Messe

Adresse

Schwertstr. 65
71065 Stuttgart
Tel.-Nr.: 07031 - 6 19 60

Weitere Termine

14.03.2023 - 16.03.2023
25.04.2023 - 27.04.2023

Ihr ausgewählter Termin

11.10.2022 - 13.10.2022

14.03.2023 - 16.03.2023
Stuttgart

Mercure Hotel Stuttgart Sindelfingen an der Messe

Adresse

Schwertstr. 65
71065 Stuttgart
Tel.-Nr.: 07031 - 6 19 60

Weitere Termine

11.10.2022 - 13.10.2022
25.04.2023 - 27.04.2023

Ihr ausgewählter Termin

14.03.2023 - 16.03.2023

25.04.2023 - 27.04.2023
Wiesbaden

Hotel Oranien Wiesbaden

Adresse

Platter Straße 2
65193 Wiesbaden
Tel.-Nr.: 0611 – 1 88 20

Weitere Termine

11.10.2022 - 13.10.2022
14.03.2023 - 16.03.2023

Ihr ausgewählter Termin

25.04.2023 - 27.04.2023

Experten/Expertinnen

Hartmut H. Biesel

Hartmut H. Biesel

Mitglied der European Foundation for Key Account Management, bekannter Vertriebsexperte, Top-Trainer für Key Account Management und Verkauf

Stefan Reintgen

Stefan Reintgen

ist Experte für Vertriebs-/Verhandlungstrainings und Key Account Management. Er verfügt über langjährige Erfahrung in der Vertriebs- und Marketingleitung sowie in der Geschäftsführung.

Ein besonders gutes Preis-Leistungs-Verhältnis.

Dirk Bünger

Joh. Heinr. Bornemann GmbH

Sehr informativ und aufschlussreich. Verständlich und nachvollziehbar. Im täglichen Business gut nutzbar. Mit richtigem Tempo und Witz.

Jörg Bohle

Zapf GmbH

TOP. Praxisorientiert, gewinnbringende Veranstaltung, viele Ansatzpunkte für die Praxis.

Frank Bedratsch

Helling GmbH

Veranstaltung war ausgezeichnet/einmalig! Bisher die für mich gewinnbringendste Weiterbildung in diesem Bereich.

Markus Brehm

medi GmbH & Co. KG

Kommunikative Veranstaltung, die neue Ideen angeregt hat und zum weiteren Überdenken aktuell gegebener Strukturen und Firmenkultur führt.

Marco Schneider

Berbel Ablufttechnik GmbH

Strukturiert, strategisch, glaubhaft, verständlich, professionell, zielorientiert, erstklassig!

Daniel Timo Siebenhandl

Rodenstock Österreich GmbH

Gute Organisation der Veranstaltung. Sehr guter Referent, der anschaulich die Dinge auf den Punkt bringt.

Daniel Zimmermann

König + Co. GmbH

Sehr positiv: Für eine Veranstaltung, die viele Themen nur anreißen kann, wurden viele aus meiner Sicht brauchbare und konkrete Anregungen gegeben. Geschickte Verteilung von Vortrags-Anteilen und Gruppenarbeit.

Oliver Ziegler

Rema Lipprandt GmbH & Co. KG

Sehr positiv, eine Vielzahl von Denkanstößen, Ansporn das eigene Wirken zu überdenken.

Sven Sobert

König + Co. GmbH

Investition (Zeit) hat sich auf jeden Fall gelohnt. Sehr informativ, viel Neues gelernt, gute Vortragsweise. Seminar werde ich weiterempfehlen. Vielen Dank!

Lina von Obernitz

Paul Hartmann AG

Das Forum für Führungskräfte (eine Marke der WEKA Akademie GmbH), mit Hauptsitz in Wiesbaden , ist einer der führenden und richtungsweisenden Anbieter in der Weiterbildung von Fach- und Führungskräften.

Wir bringen Weiterbildung auf den Punkt – Wir bieten hochaktuelle Themen, welche Sie sofort in Ihren Unternehmensalltag integrieren können. Unser breites Spektrum an Veranstaltungen steht dabei für kompakte und praxisorientierte Wissensvermittlung sowie für Vernetzung aller Seminarteilnehmer und Referenten.

Profitieren Sie von unseren unterschiedlichen Formaten! Wir richten uns ganz nach Ihren Bedürfnissen und bieten Ihnen umfangreiche Weiterbildungen, welche sich von Intensiv-Seminaren über hochkarätige Zertifikatslehrgänge und vollumfassende Qualifizierungsprogramme bis hin zu zeitsparenden Blended Learning Formaten erstrecken. Mit unseren punktgenauen E-Learning Einheiten können Sie alle Mitarbeiter Ihres Unternehmens fördern und fordern.

Sie möchten Ihre Qualifikationen stetig ausbauen und Ihre Persönlichkeit in Ihrem beruflichen Umfeld gezielt einsetzen? Diese einzigartige Kombination spiegelt sich in unserem Seminarportfolio wider: Fachlich fundierte und themenbezogene Veranstaltungen sowie inspirierende Weiterbildungen durch unsere namhaften Top-Speaker und Special-Veranstaltungen – mit diesem Portfolio möchten wir Sie entscheidend und auf den Punkt in Ihrer Karriere unterstützen.

Unsere Inhouse-Akademie: Wir bieten Ihnen maßgeschneiderte Lösungen, unabhängig von unserem offenen Schulungsprogramm. Ganz gleich, welche Themen für Sie relevant sind, wir unterstützen Sie als Entscheider oder HR-Verantwortlicher, um Ihre Mitarbeiter im Rahmen von Inhouse-Schulungen und Coachings zu „High Performern“ zu machen.

Über 65.000 zufriedene Seminarteilnehmer haben sich bereits von unserem Schulungsangebot überzeugt – bringen auch Sie Ihr Wissen auf den Punkt, um beruflich voranzuschreiten!