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2-Tage Online-Schulung

Kompaktwissen für den/ die Verkaufsleiter/in

Neu!

Erfolgreich den Vertrieb und Verkauf steuern

Umsatz, Absatz, Deckungsbeitrag Neukundengewinnung und die Bestands-kundenbindung stehen in Vertrieb und Verkauf im Mittelpunkt. 

Im Online-Kompaktseminar lernen Sie, passende Ziele zu formulieren, richtige Strategien auszutüfteln und Ihre Vertriebskollegen so zu steuern, dass Sie Ihre Kunden begeistern und langfristig an sich binden. 

Nutzen Sie dabei aktuelle Methoden und Werkzeuge, um den Vertrieb strate-gisch richtig aufzustellen, um im Wettbewerb zu punkten.


Die Vorteile der Online-Schulung:

Fragen, Antworten, Diskussionen - auch virtuell
Im virtuellen Klassenzimmer stellen Sie jederzeit Fragen an den Referenten und können sich mit Teilnehmern austauschen.

Interaktives virtuelles Whiteboard
Am virtuellen Whiteboard erarbeiten Sie im Team bestimmte Themenfelder.

Virtuelle Break-out-Sessions
Auch in der Online-Schulung können Sie in kleinen Gruppen mit Teilnehmern bestimmte Aufgaben erarbeiten und den anderen Teilnehmern anschließend vorstellen.

Keine Reisekosten und kein Reiseaufwand
Für die Teilnahme an der Online-Schulung müssen Sie weder verreisen noch wo übernachten. Sie nehmen bequem von zu Hause oder vom Büro aus teil. 

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Inhalt der Veranstaltung
  • Entwicklung einer erfolgreichen Vertriebsstrategie
  • Erfolgreicher Umgang mit der Digitalisierung
  • Moderne Management-Tools gezielt nutzen
  • Gezielte Steuerung der Effizienz im Vertrieb
  • Markt- und kundenorientierte Weiterentwicklung der Vertriebsorganisation
  • Mit wertigen Kunden langfristige Partnerschaften aufbauen
  • Zielorientierte Führung von Vertriebsmitarbeitern
Detaillierte Inhalte der Veranstaltung

1. Tag
Modul I 9.00 bis 12.30 Uhr
Markt

– Herausforderung Vertrieb 4.0
– Die Digitalisierung des Kundenmanagements
– Kundenzentrierung als Erfolgsfaktor im Vertrieb
– Die Weiterentwicklung des Kundenmanagements
– Die Festlegung strategischer Vertriebsziele
– Vertriebsziele in einer Vertriebs-Scorecard übersichtlich zusammenfassen

Modul II 13.30 bis 17.00 Uhr
Strategie

– Die Festlegung einer Kundenmanagementstrategie
– Wichtige Bausteine einer Vertriebsstrategie
– Ganzheitliche Strategieansätze für Marketing und Vertrieb
– Der Einsatz kennzahlengesteuerter Strategiewerkzeuge
– Elemente eines Innovationsmanagements

2. Tag
Modul III 9.00 bis 12.30 Uhr 
Organisation

– Der Aufbau eines Omni-Channel-Vertriebs
– Der Aufbau von verkaufsaktiven Innendienst-Teams
– Der Ausbau des Key Account Managements
– Die Neujustierung des Außendienstes
– Zielführende Kennzahlen zur Steuerung des Vertriebs auswählen
– Die werte- und zielorientierte Steuerung der Vertriebsmitarbeiter

Modul IV 13.30 bis 17.00 Uhr
Kunden

– Die Nutzung digitaler Werkzeuge wie Lead Management, Customer Journey, DMS etc.
– Aufbau und Gestaltung von Kundengewinnungsplänen
– Kunden mit gezielten Mehrwertkonzepten begeistern

Warum Sie an dieser Veranstaltung teilnehmen sollten

Dieser Lehrgang gibt in kompakter Form einen praxisnahen Überblick über die aktuellen Vertriebs-Trends. Erlernen Sie moderne Methoden und Werkzeuge der strategischen Vertriebsarbeit. 

Zielgruppen
  • Vertriebsleiter/-innen / Verkaufsleiter/-innen
  • Gebietsverkaufsleiter/-innen
  • Niederlassungsleiter/-innen
  • Führungsnachwuchs im Vertrieb

Seminargebühr gesamt:

€ 1.195,00

zzgl. MwSt. für den 1. Teilnehmer

€ 1.015,75 zzgl. MwSt. für den 3. und jeden weiteren Teilnehmer

Garantie zur kostenfreien Umbuchung

Garantie zur kostenfreien Umbuchung:

Sie können Ihre Weiterbildung bei uns risikofrei buchen. Sollte aufgrund von gesetzlichen Änderungen, wie z.B. das Inkrafttreten von Beschränkungen in einigen Gebieten, eine Durchführung der Veranstaltung nicht möglich sein, dann werden Sie automatisch von uns informiert und können kostenfrei auf den nächsten Termin umbuchen.

Bleiben Sie flexibel! Für alle Buchungen, die bis Ende 2020 bei uns eingehen: Sie können bis zu zwei Wochen vor der Veranstaltung die Teilnahme absagen und erhalten ein Wertguthaben, das Sie bis Ende 2021 für eine beliebige Weiterbildung aus unserem Angebot einsetzen können.

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Als Inhouse-Seminar anfragen

Dieses Seminar können Sie auch als Inhouse-Seminar buchen. Nutzen Sie hierfür das Anfrageformular.

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Kompaktwissen für den/ die Verkaufsleiter/in
Termin

02.03.2021 - 03.03.2021
in Online-Schulung 9:00 - 17:00 Uhr

Online-Schulung 9:00 - 17:00 Uhr

Adresse


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Experte/Expertin

Hartmut H. Biesel

Hartmut H. Biesel

Mitglied der European Foundation for Key Account Management, bekannter Vertriebsexperte, Top-Trainer für Key Account Management und Verkauf

Ein besonders gutes Preis-Leistungs-Verhältnis.

Dirk Bünger

Joh. Heinr. Bornemann GmbH

Gute Organisation der Veranstaltung. Sehr guter Referent, der anschaulich die Dinge auf den Punkt bringt.

Daniel Zimmermann

König + Co. GmbH

Investition (Zeit) hat sich auf jeden Fall gelohnt. Sehr informativ, viel Neues gelernt, gute Vortragsweise. Seminar werde ich weiterempfehlen. Vielen Dank!

Lina von Obernitz

Paul Hartmann AG

Kommunikative Veranstaltung, die neue Ideen angeregt hat und zum weiteren Überdenken aktuell gegebener Strukturen und Firmenkultur führt.

Marco Schneider

Berbel Ablufttechnik GmbH

Sehr informativ und aufschlussreich. Verständlich und nachvollziehbar. Im täglichen Business gut nutzbar. Mit richtigem Tempo und Witz.

Jörg Bohle

Zapf GmbH

Sehr positiv, eine Vielzahl von Denkanstößen, Ansporn das eigene Wirken zu überdenken.

Sven Sobert

König + Co. GmbH

Sehr positiv: Für eine Veranstaltung, die viele Themen nur anreißen kann, wurden viele aus meiner Sicht brauchbare und konkrete Anregungen gegeben. Geschickte Verteilung von Vortrags-Anteilen und Gruppenarbeit.

Oliver Ziegler

Rema Lipprandt GmbH & Co. KG

Strukturiert, strategisch, glaubhaft, verständlich, professionell, zielorientiert, erstklassig!

Daniel Timo Siebenhandl

Rodenstock Österreich GmbH

TOP. Praxisorientiert, gewinnbringende Veranstaltung, viele Ansatzpunkte für die Praxis.

Frank Bedratsch

Helling GmbH

Veranstaltung war ausgezeichnet/einmalig! Bisher die für mich gewinnbringendste Weiterbildung in diesem Bereich.

Markus Brehm

medi GmbH & Co. KG

Das Forum für Führungskräfte (eine Marke der WEKA Akademie GmbH), mit Hauptsitz in Wiesbaden , ist einer der führenden und richtungsweisenden Anbieter in der Weiterbildung von Fach- und Führungskräften.

Wir bringen Weiterbildung auf den Punkt – Wir bieten hochaktuelle Themen, welche Sie sofort in Ihren Unternehmensalltag integrieren können. Unser breites Spektrum an Veranstaltungen steht dabei für kompakte und praxisorientierte Wissensvermittlung sowie für Vernetzung aller Seminarteilnehmer und Referenten.

Profitieren Sie von unseren unterschiedlichen Formaten! Wir richten uns ganz nach Ihren Bedürfnissen und bieten Ihnen umfangreiche Weiterbildungen, welche sich von Intensiv-Seminaren über hochkarätige Zertifikatslehrgänge und vollumfassende Qualifizierungsprogramme bis hin zu zeitsparenden Blended Learning Formaten erstrecken. Mit unseren punktgenauen E-Learning Einheiten können Sie alle Mitarbeiter Ihres Unternehmens fördern und fordern.

Sie möchten Ihre Qualifikationen stetig ausbauen und Ihre Persönlichkeit in Ihrem beruflichen Umfeld gezielt einsetzen? Diese einzigartige Kombination spiegelt sich in unserem Seminarportfolio wider: Fachlich fundierte und themenbezogene Veranstaltungen sowie inspirierende Weiterbildungen durch unsere namhaften Top-Speaker und Special-Veranstaltungen – mit diesem Portfolio möchten wir Sie entscheidend und auf den Punkt in Ihrer Karriere unterstützen.

Unsere Inhouse-Akademie: Wir bieten Ihnen maßgeschneiderte Lösungen, unabhängig von unserem offenen Schulungsprogramm. Ganz gleich, welche Themen für Sie relevant sind, wir unterstützen Sie als Entscheider oder HR-Verantwortlicher, um Ihre Mitarbeiter im Rahmen von Inhouse-Schulungen und Coachings zu „High Performern“ zu machen.

Über 65.000 zufriedene Seminarteilnehmer haben sich bereits von unserem Schulungsangebot überzeugt – bringen auch Sie Ihr Wissen auf den Punkt, um beruflich voranzuschreiten!