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2-Tage Intensiv-Seminar

Preisgespräche erfolgreich führen

Neu!

Strategischer Aufbau und erfolgreicher Abschluss von Preisverhandlungen

Märkte und Kunden sind hart umkämpft, bislang vorhandene Kundenbindungen stehen auf dem Prüfstand, Abschlusswiderstände wachsen stetig – es gilt, Marktanteile nicht nur zu halten, sondern insbesondere auch auszubauen. Der/die Verkäufer/in fungiert hier als entscheidender Erfolgsfaktor. Produkte oder Dienstleistungen müssen eben nicht nur angeboten, sondern auch zu einem entsprechenden Preis realisiert werden. Daher hat der/die Verkäufer/in das Vorgehen bei Preisverhandlungen, Argumentationstechniken, die mentale Stärke sowie die Fähigkeit zu überzeugen stets zu optimieren. Das Seminar vermittelt Ihnen, wie Sie gezielt in Verkaufsgesprächen vorgehen. Sie erhalten Abschlusstechniken, die Sie zum Erfolg führen und Verhaltensstrategien für Verhandlungen mit schwierigen Kunden. Holen Sie sich Konzepte und Methoden, um Nachlassforderungen zu begegnen und somit Preise erfolgreich durchzusetzen.

Inhalt der Veranstaltung
  • Die Persönlichkeit als Erfolgsfaktor und wichtige Softskills
  • Merkmal-Vorteil-Nutzen-Argumentationen
  • Optimale Einwandbehandlung
  • Umgang mit Nachlassforderungen
  • Vorbeugen von harten Preisverhandlungen
  • Was ist zu tun, wenn der Kunde „zu teuer“ sagt?
  • Mit schwierigen Kunden richtig umgehen
  • Fallen erkennen und erfolgreich umschiffen
Detaillierte Inhalte der Veranstaltung

1. Tag 9.30 bis 17.30 Uhr

Betrachtung der Ausgangslage

  • Wie verändert sich der Vertrieb in der Zukunft?
  • Welche Anforderungen werden an den Vertrieb und an die Unternehmungen künftig gestellt?

Die Bedeutung der Persönlichkeit im Vertrieb

  • Welche Eigenschaften sollte der/die Verkäufer/in aufweisen?
  • Wie beeinflussen persönliche Wahrnehmungen, Einstellungen und Verhaltensmuster den Erfolg?
  • Welche Soft-Skills benötigt der/die Verkäufer/in, um erfolgreich zu sein?
  • Warum gilt die Persönlichkeit als Erfolgsfaktor?
  • Welche Auswirkungen hat das Verhalten auf das Betriebsergebnis?

Grundlage des Erfolgs: Der Aufbau des Verkaufsgesprächs

  • Welche Phasen sollte ein Verkaufsgespräch optimalerweise durchlaufen?
  • Was bedeutet erfolgreiches Beziehungsmanagement?
  • Welche Vorteile ergeben sich durch eine treffende Bedarfsanalyse?
  • Wie gestaltet man eine Kundenvorteilsargumentation?
  • Was ist eine Merkmal-Vorteil-Nutzen-Argumentation?
  • Wie argumentiert man erfolgreich?
  • Wie verhalten Sie sich bei Bedenken oder Einwänden des Kunden?
  • Wie funktioniert eine optimale Einwandbehandlung?

2. Tag 8.45 bis 16.30 Uhr

Die Bedeutung der Kommunikation im Preisgespräch

  • Wie gelingt es die Gesprächsatmosphäre selbst zu gestalten?
  • Welche Rolle kommt der Kommunikation im Vertrieb und beim Preisgespräch zu?
  • Wie können Sie die Körpersprache des Kunden erkennen und interpretieren?
  • Was sind die Grundlagen einer effektiven Gesprächs- und Verhandlungsführung?

Das A und O: Das Verhalten beim Preisgespräch

  • Nach welchen Kriterien kauft ein Kunde?
  • Wie geht man mit Nachlassforderungen eines Kunden um?
  • Wie sollten Sie sich in Preisverhandlungen und in der Abschlussphase verhalten?
  • Wie können Sie harten Preisverhandlungen vorbeugen?
  • Was ist zu tun, wenn der Kunde „zu teuer“ sagt?
  • Welche mentale Einstellung sollten Sie beim Preisgespräch aufzeigen?
  • Wie sollte eine Preisverhandlung strategisch aufgebaut werden?
  • Wie gehen Sie mit schwierigen Kunden um?

Die Fallen der Kunden

  • Was sind die Erwartungen und Forderungen der Kunden in der Zukunft?
  • Wie werden Einkäufer und Kunden trainiert?
  • Auf welche Fallen des Einkäufers bzw. des Kunden muss ein Vertriebsbeauftragter vorbereitet sein?
Warum Sie an dieser Veranstaltung teilnehmen sollten
  • Anhand von zahlreichen Fallbeispielen wird Ihnen aufgezeigt, wie Sie schwierige Verhandlungssituationen erfolgreich zum Abschluss bringen.
  • Dabei werden wichtige Schlüsselqualifikationen, gezielte Vorgehensweisen und praktische Tipps vermittelt.
  • Geübt wird auch der Umgang mit unangenehmen Gesprächspartnern.
  • Mittels praxisnaher Simulationen trainieren Sie unmittelbar Ihr persönliches Repertoire, wobei Sie stets direkt Feedback durch den Trainer erhalten.
Zielgruppen
  • Key Account Manager/-innen
  • Vertriebs- und Außendienstmitarbeiter/-innen
  • Vertriebsleitung
  • Verkaufsleitung
  • Innendienstmitarbeiter/-innen
  • Exportleitung
  • Geschäftsführung Marketing und Vertrieb

Methodik
Inkl. vieler Praxisbeispiele, Gruppenarbeiten,
Simulationen und direktem Trainer Feedback.

Seminargebühr gesamt:

€ 1.395,00

zzgl. MwSt. für den 1. Teilnehmer

€ 1.255,50 zzgl. MwSt. für den 2. und jeden weiteren Teilnehmer

Garantie zur kostenfreien Umbuchung

Garantie zur kostenfreien Umbuchung:

Sie können Ihre Weiterbildung bei uns risikofrei buchen. Sollte aufgrund von gesetzlichen Änderungen, wie z.B. das Inkrafttreten von Beschränkungen in einigen Gebieten, eine Durchführung der Veranstaltung nicht möglich sein, dann werden Sie automatisch von uns informiert und können kostenfrei auf den nächsten Termin umbuchen.

Bleiben Sie flexibel! Für alle Buchungen gilt: Sie können bis zu zwei Wochen vor der Veranstaltung die Teilnahme absagen und erhalten einen Wertguthaben, das Sie bis Ende 2021 für eine beliebige Weiterbildung aus unserem Angebot einsetzen können.

Preisgespräche erfolgreich führen
Termine

24.04.2023 - 25.04.2023
Frankfurt am Main

Novotel Frankfurt City

Adresse

Lise-Meitner-Straße 2
60486 Frankfurt am Main
Tel.-Nr.: 069 - 79 30 30

Weitere Termine

22.06.2023 - 23.06.2023
26.09.2023 - 27.09.2023

Ihr ausgewählter Termin

24.04.2023 - 25.04.2023

22.06.2023 - 23.06.2023
München

Mercure Hotel München Freising Airport

Adresse

Dr.-von-Daller-Straße 1-3
85356 Freising
Tel.-Nr.: 08161 – 53 20

Weitere Termine

24.04.2023 - 25.04.2023
26.09.2023 - 27.09.2023

Ihr ausgewählter Termin

22.06.2023 - 23.06.2023

26.09.2023 - 27.09.2023
Düsseldorf

Mercure Hotel Düsseldorf Kaarst

Adresse

Königsberger Strasse 20
41564 Kaarst
Tel.-Nr.: 02131 – 96 90

Weitere Termine

24.04.2023 - 25.04.2023
22.06.2023 - 23.06.2023

Ihr ausgewählter Termin

26.09.2023 - 27.09.2023

Experte/Expertin

Harald Kupfer

Dr. Harald Kupfer

Seit vielen Jahren äußerst erfolgreich als Management-Trainer, Coach und Berater etabliert, langjährige Erfahrungen als selbständiger Unternehmer. Experte für Führung, Vertrieb, Verhandlungsführung, Projektmanagement und Kommunikation, seine praxisnahen Veranstaltungen werden durchgängig mit Bestnoten bewertet.

Das Forum für Führungskräfte (eine Marke der WEKA Akademie GmbH), mit Hauptsitz in Wiesbaden , ist einer der führenden und richtungsweisenden Anbieter in der Weiterbildung von Fach- und Führungskräften.

Wir bringen Weiterbildung auf den Punkt – Wir bieten hochaktuelle Themen, welche Sie sofort in Ihren Unternehmensalltag integrieren können. Unser breites Spektrum an Veranstaltungen steht dabei für kompakte und praxisorientierte Wissensvermittlung sowie für Vernetzung aller Seminarteilnehmer und Referenten.

Profitieren Sie von unseren unterschiedlichen Formaten! Wir richten uns ganz nach Ihren Bedürfnissen und bieten Ihnen umfangreiche Weiterbildungen, welche sich von Intensiv-Seminaren über hochkarätige Zertifikatslehrgänge und vollumfassende Qualifizierungsprogramme bis hin zu zeitsparenden Blended Learning Formaten erstrecken. Mit unseren punktgenauen E-Learning Einheiten können Sie alle Mitarbeiter Ihres Unternehmens fördern und fordern.

Sie möchten Ihre Qualifikationen stetig ausbauen und Ihre Persönlichkeit in Ihrem beruflichen Umfeld gezielt einsetzen? Diese einzigartige Kombination spiegelt sich in unserem Seminarportfolio wider: Fachlich fundierte und themenbezogene Veranstaltungen sowie inspirierende Weiterbildungen durch unsere namhaften Top-Speaker und Special-Veranstaltungen – mit diesem Portfolio möchten wir Sie entscheidend und auf den Punkt in Ihrer Karriere unterstützen.

Unsere Inhouse-Akademie: Wir bieten Ihnen maßgeschneiderte Lösungen, unabhängig von unserem offenen Schulungsprogramm. Ganz gleich, welche Themen für Sie relevant sind, wir unterstützen Sie als Entscheider oder HR-Verantwortlicher, um Ihre Mitarbeiter im Rahmen von Inhouse-Schulungen und Coachings zu „High Performern“ zu machen.

Über 65.000 zufriedene Seminarteilnehmer haben sich bereits von unserem Schulungsangebot überzeugt – bringen auch Sie Ihr Wissen auf den Punkt, um beruflich voranzuschreiten!