3-Tage Zertifikatslehrgang

Der zertifizierte Key Account Manager

Zertifikatslehrgang: Mehrwert für Top-Kunden durch professionelles KAM

Im Zertifikatslehrgang werden nach den Richtlinien der European Foundation for Key Account Management effektive Grundlagen, Methoden, Werkzeuge und Prozesshilfen zur Einführung, Umsetzung und Professionalisierung Ihres Key Account Managements vermittelt. Damit sichern Sie sich Wettbewerbsvorteile und steigern Ihren Anbieterwert aus Top-Kundensicht. Differenzieren Sie sich gegenüber dem Wettbewerb bei Ihren TOP-Kunden durch Mehrwerte und kundenindividuelle Leistungen. Profitieren Sie von einem der führenden deutschen Experten für Key Account Management. Sie haben in diesem Lehrgang die Möglichkeit, sich nach den hochwertigen Richtlinien der efkam zertifizieren zu lassen.

Zertifikat: Sie haben die Möglichkeit, einen Test abzulegen (freiwillig), um sich nach den hochwertigen Richtlinien des efkam (European Foundation for Key Account Management) zertifizieren zu lassen. Bei Nicht-Teilnahme erhalten Sie eine Teilnahmebescheinigung.

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Inhalt der Veranstaltung
  • Das professionelle Key Account Management (KAM) der Zukunft
  • Der Key Account Manager als Leistungstreiber
  • Aufbau von schlagkräftigen KAM-Teams
  • Die gezielte Key Account-Analyse
  • Entwicklung und Umsetzung einer Key Account Management-Strategie
  • Einsatz starker Key Account Management-Vertriebswerkzeuge
  • Entwicklung und Aufbau eines Key Account-Entwicklungsplans
  • Erfolgreiche strategische und taktische Verhandlungsführung im KAM
Warum Sie an dieser Veranstaltung teilnehmen sollten

Im Lehrgang "Der zertifizierte Key Account Manager" erarbeiten Sie anhand eines virtuellen Unternehmens einen Key Account Management-Prozess. Erfahren Sie, welchen Einfluss ein professionelles Key Account Management auf die Effektivität Ihrer Vertriebsaktivitäten nehmen kann. Außerdem haben Sie die Möglichkeit, sich im Lehrgang "Der zertifizierte Key Account Manager" nach den hochwertigen Richtlinien des efkam (European Foundation of Key Account Management) zertifizieren zu lassen.

Zielgruppen
  • Key Account Manager/-innen
  • Vertriebsleitung
  • Verkaufsleitung
  • Außendienstmitarbeiter/-innen
  • Exportleitung
  • Geschäftsführung Marketing und Vertrieb

Seminargebühr gesamt:

€ 1.695,00

zzgl. MwSt. für den 1. Teilnehmer

€ 1.495,00 zzgl. MwSt. für den 2. und jeden weiteren Teilnehmer

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Der zertifizierte Key Account Manager
Termine

03.09.2019 - 05.09.2019
bei Frankfurt/Main

BEST WESTERN PLUS iO Hotel

Adresse

Graf-Zeppelin-Straße 2
65824 Schwalbach
Tel.-Nr.: 06196 – 99 95 90

Weitere Termine

15.10.2019 - 17.10.2019
26.11.2019 - 28.11.2019
17.03.2020 - 19.03.2020
21.04.2020 - 23.04.2020
07.07.2020 - 09.07.2020
08.09.2020 - 10.09.2020
20.10.2020 - 22.10.2020
10.11.2020 - 12.11.2020

Ihr ausgewählter Termin

03.09.2019 - 05.09.2019

15.10.2019 - 17.10.2019
in München

Mercure Hotel München Süd Messe

Adresse

Karl-Marx-Ring 87
81735 München
Tel.-Nr.: 089 - 6 32 70

Weitere Termine

03.09.2019 - 05.09.2019
26.11.2019 - 28.11.2019
17.03.2020 - 19.03.2020
21.04.2020 - 23.04.2020
07.07.2020 - 09.07.2020
08.09.2020 - 10.09.2020
20.10.2020 - 22.10.2020
10.11.2020 - 12.11.2020

Ihr ausgewählter Termin

15.10.2019 - 17.10.2019

26.11.2019 - 28.11.2019
bei Düsseldorf

Mercure Hotel Düsseldorf Neuss

Adresse

Am Derikumer Hof 1
41469 Neuss
Tel.-Nr.: 02131 – 13 80

Weitere Termine

03.09.2019 - 05.09.2019
15.10.2019 - 17.10.2019
17.03.2020 - 19.03.2020
21.04.2020 - 23.04.2020
07.07.2020 - 09.07.2020
08.09.2020 - 10.09.2020
20.10.2020 - 22.10.2020
10.11.2020 - 12.11.2020

Ihr ausgewählter Termin

26.11.2019 - 28.11.2019

17.03.2020 - 19.03.2020
in Frankfurt/Main

IntercityHotel Frankfurt Hauptbahnhof Süd

Adresse

Mannheimer Straße 21
60329 Frankfurt/Main
Tel.-Nr.: 069 – 6 59 99 20

Weitere Termine

03.09.2019 - 05.09.2019
15.10.2019 - 17.10.2019
26.11.2019 - 28.11.2019
21.04.2020 - 23.04.2020
07.07.2020 - 09.07.2020
08.09.2020 - 10.09.2020
20.10.2020 - 22.10.2020
10.11.2020 - 12.11.2020

Ihr ausgewählter Termin

17.03.2020 - 19.03.2020

21.04.2020 - 23.04.2020
in München

Mercure Hotel München Süd Messe

Adresse

Karl-Marx-Ring 87
81735 München
Tel.-Nr.: 089 - 6 32 70

Weitere Termine

03.09.2019 - 05.09.2019
15.10.2019 - 17.10.2019
26.11.2019 - 28.11.2019
17.03.2020 - 19.03.2020
07.07.2020 - 09.07.2020
08.09.2020 - 10.09.2020
20.10.2020 - 22.10.2020
10.11.2020 - 12.11.2020

Ihr ausgewählter Termin

21.04.2020 - 23.04.2020

07.07.2020 - 09.07.2020
bei Stuttgart

Mercure Hotel Bristol Stuttgart Sindelfingen

Adresse

Wilhelm-Haspel-Straße 101
71065 Sindelfingen
Tel.-Nr.: 07031 – 61 50

Weitere Termine

03.09.2019 - 05.09.2019
15.10.2019 - 17.10.2019
26.11.2019 - 28.11.2019
17.03.2020 - 19.03.2020
21.04.2020 - 23.04.2020
08.09.2020 - 10.09.2020
20.10.2020 - 22.10.2020
10.11.2020 - 12.11.2020

Ihr ausgewählter Termin

07.07.2020 - 09.07.2020

08.09.2020 - 10.09.2020
bei Düsseldorf

Mercure Hotel Düsseldorf Ratingen

Adresse

An der Pönt 50
40885 Ratingen
Tel.-Nr.: 02102 – 91 85

Weitere Termine

03.09.2019 - 05.09.2019
15.10.2019 - 17.10.2019
26.11.2019 - 28.11.2019
17.03.2020 - 19.03.2020
21.04.2020 - 23.04.2020
07.07.2020 - 09.07.2020
20.10.2020 - 22.10.2020
10.11.2020 - 12.11.2020

Ihr ausgewählter Termin

08.09.2020 - 10.09.2020

20.10.2020 - 22.10.2020
bei München

Hotel Bauer Feldkirchen

Adresse

Münchner Straße 6
85622 Feldkirchen
Tel.-Nr.: 089 – 9 09 80

Weitere Termine

03.09.2019 - 05.09.2019
15.10.2019 - 17.10.2019
26.11.2019 - 28.11.2019
17.03.2020 - 19.03.2020
21.04.2020 - 23.04.2020
07.07.2020 - 09.07.2020
08.09.2020 - 10.09.2020
10.11.2020 - 12.11.2020

Ihr ausgewählter Termin

20.10.2020 - 22.10.2020

10.11.2020 - 12.11.2020
bei Frankfurt/Main

Mercure Hotel Frankfurt Eschborn

Adresse

Helfmann-Park 1
65760 Eschborn
Tel.-Nr.: 06196 – 9 69 70

Weitere Termine

03.09.2019 - 05.09.2019
15.10.2019 - 17.10.2019
26.11.2019 - 28.11.2019
17.03.2020 - 19.03.2020
21.04.2020 - 23.04.2020
07.07.2020 - 09.07.2020
08.09.2020 - 10.09.2020
20.10.2020 - 22.10.2020

Ihr ausgewählter Termin

10.11.2020 - 12.11.2020

Referent/in

Hartmut H. Biesel

Hartmut H. Biesel

Mitglied der European Foundation for Key Account Management, bekannter Vertriebsexperte, Top-Trainer für Key Account Management und Verkauf

Sehr positiv mit gut strukturierten Folien und Fachwissen. Herr Biesel hat ein enormes Fachwissen, welches gut vermittelt wurde. Sehr positiv, dass die 'Instrumente' zur Verfügung gestellt werden.

Lena Stuifzand

edding Vertrieb GmbH

Inhaltlich sehr gut strukturiert und vor allem sehr lebendig vorgetragen — weiterempfehlenswert.

Aleksandar Pericevic

HOERBIGER Deutschland Holding GmbH

Sehr informativ mit vielen Instrumenten und Anregungen für das tägliche Geschäft!

Thomas Zabel

Adler Deutschland GmbH

Sehr professionell mit reichem Hintergrund, praxisorientiert, hands-on!

Roland Nau

Merck (Schweiz) AG

Sehr gute Struktur, sehr gute und praxisgerechte Werkzeuge. Praktische und relevante Inhalte. Viel Stoff - kurzweilig verpackt. TOP Referent!

Joachim Hentschel

APOS GmbH

Sehr positiv, da Herr Biesel als sehr erfahrener Referent eine informative, lehrreiche und abwechslungsreiche Veranstaltung durchgeführt hat. Das Seminar hat mir verdeutlicht, dass der Referent entscheidend ist.

Markus Schwarz

Lufthansa Flight Training

Sehr Informativ. Ich habe diverse neue Tools an die Hand bekommen und neue Eindrücke in das Aufgabengebiet des Key Accounts. Speziell die Unternehmensstruktur war sehr aufklärend. Der Lehrgang hat meine Erwartungen ganz erfüllt.

Thomas Mehrfort

Westcon Group European Operations Ltd. - Deutschland

Geballtes Wissen in sehr angenehmer Art vermittelt. Viele neue Eindrücke. Vermittlung einer völlig neuen Sicht auf KA. Eine sehr gelungene Veranstaltung.

Angela Wagner

Blutspendedienst d. Landesver.d. DRK Niedersachsen SA Thür. Oldenburg und Bremen gGmbH

Sehr gute Präsentation der Inhalte, aufgelockert und ständige Einbeziehung der Teilnehmer. Gruppenarbeit zur Vertiefung der Themen auch gelungen.

Harald Reineke

Unify GmbH & Co. KG

Sehr verständlich und interessant moderiert.Praxisnahe Beispiele. Sehr gute Hilfestellungen für den Berufsalltag.

Sascha Wolf

Beurer GmbH

Der Schulungsexperte für praxisnahe Fort- und Weiterbildung

Das Forum für Führungskräfte (eine Marke der WEKA Akademie GmbH), mit Hauptsitz in Wiesbaden , ist einer der führenden und richtungsweisenden Anbieter in der Weiterbildung von Fach- und Führungskräften.

Wir bringen Weiterbildung auf den Punkt – Wir bieten hochaktuelle Themen, welche Sie sofort in Ihren Unternehmensalltag integrieren können. Unser breites Spektrum an Veranstaltungen steht dabei für kompakte und praxisorientierte Wissensvermittlung sowie für Vernetzung aller Seminarteilnehmer und Referenten.

Profitieren Sie von unseren unterschiedlichen Formaten! Wir richten uns ganz nach Ihren Bedürfnissen und bieten Ihnen umfangreiche Weiterbildungen, welche sich von Intensiv-Seminaren über hochkarätige Zertifikatslehrgänge und vollumfassende Qualifizierungsprogramme bis hin zu zeitsparenden Blended Learning Formaten erstrecken. Mit unseren punktgenauen E-Learning Einheiten können Sie alle Mitarbeiter Ihres Unternehmens fördern und fordern.

Sie möchten Ihre Qualifikationen stetig ausbauen und Ihre Persönlichkeit in Ihrem beruflichen Umfeld gezielt einsetzen? Diese einzigartige Kombination spiegelt sich in unserem Seminarportfolio wider: Fachlich fundierte und themenbezogene Veranstaltungen sowie inspirierende Weiterbildungen durch unsere namhaften Top-Speaker und Special-Veranstaltungen – mit diesem Portfolio möchten wir Sie entscheidend und auf den Punkt in Ihrer Karriere unterstützen.

Unsere Inhouse-Akademie: Wir bieten Ihnen maßgeschneiderte Lösungen, unabhängig von unserem offenen Schulungsprogramm. Ganz gleich, welche Themen für Sie relevant sind, wir unterstützen Sie als Entscheider oder HR-Verantwortlicher, um Ihre Mitarbeiter im Rahmen von Inhouse-Schulungen und Coachings zu „High Performern“ zu machen.

Über 65.000 zufriedene Seminarteilnehmer haben sich bereits von unserem Schulungsangebot überzeugt – bringen auch Sie Ihr Wissen auf den Punkt, um beruflich voranzuschreiten!